Ankommen, bekannte Gesichter wiedersehen, neue Kontakte knüpfen und gemeinsam in die re:think starten. Gesponsort von ADN

Warum eigentlich Lingen? Diese Frage wollen wir mit dieser Keynote beantworten. Wir eröffnen die Veranstaltung mit spannenden Einblicken in die Zukunft des Wirtschaftsstandorts Lingen. Im Dialog mit Oberbürgermeister Dieter Krone und Dekanin Prof. Dr. Liane Haak von der Hochschule Osnabrück sprechen wir über die Chancen von Innovation und Künstlicher Intelligenz für die Region. Ergänzt wird die Session durch Einblicke von Andreas Bernaczek in den KI-Park und die lokale Innovationskraft des Mittelstands. Den Abschluss bildet ein Kundenbeispiel von dida und Hänsch, das zeigt, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz von KI Geschäftsprozesse erfolgreich automatisieren und nachhaltige Mehrwerte schaffen können.

Transformation ist heute kein Projekt mehr, sondern Führungsalltag. In einem Umfeld aus technologischem Umbruch, hoher Geschwindigkeit und wachsender Unsicherheit entscheidet nicht allein die Strategie über Erfolg oder Scheitern – sondern die Stabilität der Menschen an der Spitze. Der ehemalige Terrorismusfahnder und Profiler im BKA Ralf Gasche zeigt, wie Entscheider Orientierung, Verbindlichkeit und Wirksamkeit in Veränderungsprozessen schaffen. Er vermittelt konkrete Methoden zur Selbststabilisierung: für klare Entscheidungen unter Druck, belastbare Präsenz und eine Führungshaltung, die im gesamten Unternehmen Vertrauen und Handlungsfähigkeit erzeugt. Denn nachhaltige Transformation beginnt dort, wo Führungskräfte selbst stabil, klar und vorbildlich führen.

60 Sekunden nur für dich. Stell dich, dein Unternehmen und das, was du suchst oder anbietest, der gesamten Community vor – kurz, direkt und ohne PowerPoint. Wer bist du? Was machst du? Wen möchtest du kennenlernen? Eine Minute auf der Bühne kann reichen, damit jemand im Raum denkt: „Mit dir muss ich sprechen.“ Nutze deine Chance, sichtbar zu werden, neue Kontakte zu knüpfen und vielleicht genau den Partner für dein nächstes Projekt zu finden. 🎤 Eine Minute. Volle Aufmerksamkeit. Bühne frei für dich.

Der erste Agent steht in zwei Wochen. Der fünfte scheitert. Nicht am Modell, sondern daran, dass niemand entschieden hat, wo er hingehört. Dieser Talk zieht die Linie. Auf der einen Seite Microsoft 365 Copilot und Copilot Studio: der Wissensassistent auf einem Datenraum, der Prozess, der in Teams beginnt und in einem Ticket endet, der Agent, der die Berechtigungen seines Nutzers erbt. Kein Anfängerterritorium, sondern die richtige Antwort für eine ganze Klasse von Use Cases. Auf der anderen Seite Microsoft Foundry und der Azure Baukasten: der Knowledge Agent über mehrere Datenräume. Die analytische Frage, die kein Dokument beantwortet. Der Agent, den ihr als Teil eines Produkts ausliefert. Der Agent, der sich morgen an gestern erinnert und eine eigene Identität braucht. Vier Dinge entscheiden: wo das Wissen liegt. Wo der Nutzer sitzt. Wie lange sich der Agent erinnert. Wer orchestriert. Nicht das Skill Level des Teams, nicht die Features von letzter Woche. Dazu die Frage, die im Projekt nie gestellt wird: Wer betreibt den Use Case in einem Jahr? Der Fachbereich hat nie entschieden, eine Plattform zu bauen. Er hat es trotzdem getan. Davon hängt ab, ob Use Cases skalieren oder ob nur die Zahl der Agenten wächst. Wer für jeden Agenten von vorn anfängt, sammelt Projekte. Skalierung ist keine Eigenschaft des Agenten. Sie ist eine Eigenschaft der Plattform darunter. Am Ende stehen fünf Fragen: Sie sagen euch, wann ihr bleiben könnt, wo ihr seid, und wann es Zeit ist, den Unterbau zu bauen.

Die Lizenzen sind gekauft, aber keiner nutzt sie? Willkommen im echten Leben. In diesem Vortrag geht es nicht um Features, sondern um Menschen – und darum, wie aus „müssen“ ein „wollen“ wird. Ich zeige dir aus der Praxis, warum Adoption zu 80 % Kommunikation und zu 20 % Technik ist, welche Fehler fast jedes Unternehmen macht und mit welchen konkreten Schritten du deine Anwender wirklich abholst. Am Ende hast du einen Fahrplan, der aus teuren Schrankware-Lizenzen echten Mehrwert macht. Ehrlich, praxisnah und sofort umsetzbar.

Aufbau der Session: Wir starten mit dem idealtypischen Prozess – vom ersten Signal über Qualifizierung und Priorisierung bis zur Übergabe in die Opportunity. Dieser Referenzprozess ist die Messlatte. Anschließend spiegeln wir daran drei Praxisberichte aus unterschiedlichen Unternehmensgrößen und zeigen, woran es jeweils real hakt: • Kleinbetrieb / Boutique-Partner: Vertrieb und Marketing in Personalunion – der Prozess existiert im Kopf, nicht im System. Challenge: Verbindlichkeit und Nachverfolgung ohne zusätzlichen Overhead. • Mittelstand: erste Rollentrennung, erste Tools – und damit die klassische Bruchstelle an der MQL/SQL-Übergabe. Challenge: gemeinsame Definitionen, saubere Übergabepunkte, Priorisierung bei knapper Vertriebskapazität. • Großbetrieb: etablierte Marketing-Organisation, viel Volumen, viele Systeme. Challenge: Verzahnung über Abteilungsgrenzen, Datenqualität und die Frage, wo KI wirklich beschleunigt statt nur mehr Leads zu produzieren Für dich als Microsoft-Partner relevant, wenn: • Marketing und Vertrieb bei euch (noch) getrennt denken und handeln • Ihr in KI-Tools für Lead Gen investiert (oder das plant), aber die Pipeline trotzdem nicht in Bewegung kommt • Du auf der Suche nach einem pragmatischen, sofort anwendbaren Modell bist – kein Theorie-Vortrag • 30 Minuten, Deep Dive statt Oberfläche – mit Zeit für Fragen und Austausch auf Augenhöhe.

Nach der Mittagspause kurz abschalten, durchatmen und den Körper mit einfachen, mobilisierenden Übungen wieder in Bewegung bringen. Dafür braucht es weder Sportkleidung noch Vorkenntnisse. Ein kurzer Break, der Körper und Kopf aktiviert und neue Energie für den Nachmittag schafft. Probiere es aus, ich freue mich auf Euch.

Die Session zeigt, wie sich CRM vom passiven System of Record zu einem aktiven System entwickelt, das Kundensignale erkennt, Kontext herstellt und die nächste sinnvolle Aktion auslöst. Anhand eines durchgängigen Praxisbeispiels begleite ich einen Lead von der Event- oder Marketinginteraktion über Dynamics 365 Customer Insights bis zur Recherche, Qualifizierung und Übergabe an Sales mithilfe von Copilot und AI Agents. Agenda - CRM is not dead. - Von Copilot zu Agentic CRM: Assistenz, Automation und Agents - Das End-to-End-Zielbild von Customer Insights bis Dynamics 365 Sales - Praxisbeispiel: Vom Event-Signal zum qualifizierten Vertriebs-Lead - Reality Check: Daten, Prozesse, Governance und Human in the Loop - Q&A und Ausblick Der Fokus soll nicht nur auf aktuellen Microsoft-Funktionen liegen, sondern auf der sinnvollen Verbindung eines realistischen Marketing-to-Sales-Prozess.

Kunden kaufen heute nicht automatisch die beste Lösung. Sie entscheiden sich für die Lösung, die sie intern am besten verstehen, erklären und vertreten können. Genau hier setzt Customer Coaching an. In dieser interaktiven Masterclass lernen die Teilnehmenden, wie sie Kundenherausforderungen, Risiken und Ziele in überzeugende Business Stories übersetzen. Statt Produkte und Features zu präsentieren, entwickeln sie Entscheidungsgrundlagen, die Business Value greifbar machen, verschiedene Stakeholder abholen und Kunden dabei unterstützen, intern Zustimmung zu gewinnen. Anhand praxisnaher Übungen und realer Kundenfälle erarbeiten die Teilnehmenden in kurzer Zeit konkrete Werkzeuge, um Kunden sicher durch komplexe Entscheidungsprozesse zu begleiten, vom ersten Gespräch bis zur erfolgreichen Entscheidung. Inhalte: • Kundenprobleme in überzeugende Business Stories übersetzen. • Outcome First: Business Value statt Feature Pitch. • Storytelling für Entscheider und Buying Committees. • Risiken, Chancen und Business Impact verständlich kommunizieren. • Executive Stories entwickeln, die intern überzeugen. • Kunden helfen, Entscheidungen vorzubereiten und Zustimmung zu gewinnen. • Praxisarbeit an echten Kundenfällen

Polizei als vertrauensvoller Partner in Cyber-Krisen Cyberangriffe gehören heute zu den größten Risiken für Unternehmen – doch welche Rolle spielt die Polizei eigentlich im Ernstfall? Und welche Mythen halten sich rund um die Zusammenarbeit mit den Strafverfolgungsbehörden? In diesem Vortrag teilt Volker Peters, Sachgebietsleiter Zentrale Ansprechstelle Cybercrime für die niedersächsische Wirtschaft, spannende Einblicke in die Arbeit der Zentrale Ansprechstelle Cybercrime für die niedersächsische Wirtschaft (ZAC) des LKA Niedersachsen. Anhand von praktischen Beispielen und aktuellen Cybercrime-Phänomenen erfahrt Ihr, wie Cyberkriminalität aktuell einzuordnen ist, welche Täterprofile und Vorgehensweisen die Ermittler beobachten und welche rechtlichen Rahmenbedingungen für Unternehmen relevant sind. Auch die technischen und menschlichen Auswirkungen von Ransomware-Angriffen werden thematisiert und wertvolle Impulse für Awareness-Maßnahmen im digitalen und physischen Umfeld geteilt. Inhalte kurz zusammengefasst: • ZAC im LKA Niedersachsen • Polizeiliche Kriminalstatistik | allgemeine Statistik | Cyber • Täterprofile/rechtliches • Aktuelle Phänomene/praktische Beispiele • Ransomware und Auswirkungen | technisch/menschlich • Awareness digital/physisch im hybriden Kontext

Geschäftsmodelle verändern sich. Märkte verändern sich. Und mit ihnen verändern sich Anforderungen an Organisationen, Führungskräfte und Mitarbeitende. Während Unternehmen Strategien für KI, neue Services und zukünftige Geschäftsmodelle entwickeln, zeigt sich im Arbeitsalltag oft ein anderes Bild: Mitarbeitende finden eigene Wege, neue Technologien zu nutzen, etablieren neue Arbeitsweisen oder umgehen bestehende Prozesse. Das Phänomen der Schatten-KI macht diese Spannungsfelder besonders sichtbar. Führungskräfte stehen dabei in einer Doppelrolle. Einerseits sollen sie die strategische Ausrichtung des Unternehmens vorantreiben, andererseits müssen sie ihre Teams durch Veränderungen begleiten, Orientierung geben und verstehen, was in der täglichen Arbeit wirklich passiert. In dieser interaktiven Session möchten wir gemeinsam diskutieren, welche Herausforderungen Führungskräfte aktuell erleben und welche Erfahrungen sie mit Veränderungsprozessen, KI-Einführung und neuen Arbeitsweisen gemacht haben. Anhand von Erkenntnissen aus einem Forschungsprojekt zur Schatten-KI werfen wir einen Blick auf die Frage, warum Menschen manchmal andere Wege gehen als die offiziell vorgesehenen, was das über Kommunikations- und Veränderungsprozesse aussagt und welche Chancen darin möglicherweise verborgen liegen. Außerdem diskutieren wir, welche Ansätze in Veränderungsprojekten tatsächlich Orientierung schaffen, welche Modelle sich in der Praxis bewähren, wo sie an Grenzen stoßen und wie der Spagat zwischen Governance, Innovation und gelebter Realität gelingen kann. Gemeinsam beleuchten wir, wie Führung Veränderung begleiten kann, ohne Innovation auszubremsen, und wie aus strategischen Zielen echte Beteiligung und gelebter Wandel entstehen können.

Microsoft Copilot verändert aktuell die Anforderungen an Microsoft-Partner. Während Microsoft den Fokus verstärkt auf KI, Adoption und Wachstum legt, erwarten Kunden zunehmend konkrete Beratungs- und Umsetzungskompetenz rund um Copilot. In dieser Panel-Diskussion sprechen ADN, Alexander Eggers und Microsoft-Partner über ihre Erfahrungen aus der Praxis: Was hat sie dazu bewegt, sich intensiv mit Copilot auseinanderzusetzen? Welche Erwartungen kommen von Kunden? Welche Hürden gab es auf dem Weg und welche Erkenntnisse haben sie dabei gewonnen? Die Teilnehmer erhalten authentische Einblicke in reale Partnererfahrungen und erfahren, warum aus ersten Impulsen konkrete Geschäftsmodelle, neue Services und zusätzliche Umsatzpotenziale entstehen können. Die Diskussion zeigt, wie Partner den Schritt vom klassischen Lizenzgeschäft hin zu einem erfolgreichen Copilot-Angebot schaffen können.

Kein Partner deckt das Microsoft-Ökosystem allein ab – und muss es auch nicht. evoila zeigt das Ökosystem als Rennstrecke: AI Business Solutions, Cloud & AI Platforms und Security, dazu alles, was vor dem Start und in der Boxengasse passiert. Wir zeigen, welche Abschnitte wir fahren – und welche wir bewusst frei lassen.

Künstliche Intelligenz verändert die Arbeitswelt rasant und übernimmt zunehmend Aufgaben wie Informationsaufbereitung, Datenanalyse und die Automatisierung von Routineprozessen. Doch trotz aller technologischen Fortschritte bleibt der Mensch unverzichtbar: Er bewertet Ergebnisse, trifft Entscheidungen, übernimmt Verantwortung und gestaltet die Zusammenarbeit zwischen Technik, Prozessen und Menschen. Der Vortrag zeigt anhand praxisnaher Beispiele, wie sich die Rollen von KI und Mensch sinnvoll ergänzen und welche Kompetenzen in einer zunehmend KI-gestützten Arbeitswelt besonders gefragt sind. So entsteht ein realistischer Blick auf die Chancen und Grenzen von KI im beruflichen Alltag.

Aus der Praxis: Manuel Staiger - CEO IT sure GmbH - zeigt auf wie das Unternehmen den Cloud-Neukundenvertrieb systematisiert hat

Die eigentliche Frage ist nicht mehr, ob KI die Entwicklung verändert, sondern wie man mit ihr echten Mehrwert schafft. In diesem Talk erfährst du, was KI-gestützte Entwicklung leisten kann, wenn Teams sie diszipliniert einsetzen: Spec-driven Development statt Vibe Coding, verlässliche Review- und Security-Gates sowie FinOps-Prinzipien, die die KI-Kosten im Griff behalten. So wird aus Geschwindigkeit nachhaltiger Wert – ohne Abstriche bei Qualität, Sicherheit oder Marge.

335.000 Hochschulabsolventen ohne Job, ein Anstieg von 16 Prozent binnen eines Jahres. Gleichzeitig 157 Engpassberufe, für die niemand zu finden ist. Zwei Zahlen, ein Widerspruch, den KI gerade nicht auflöst, sondern verschärft. In dieser Diskussionsrunde stellen wir uns dem Dilemma direkt: Warum passt Ausbildung nicht mehr zu Bedarf, und was macht KI mit genau den Einstiegsjobs, über die Berufsanfänger bislang Erfahrung gesammelt haben? • Mit Prof. Dr. Ninette Florschütz, Fakultät Management, Kultur und Technik, Hochschule Osnabrück, Campus Lingen • Mit Niels-Goslar Carstens, Projektleiter bei der IHK Osnabrück, Emsland, Grafschaft Bentheim • Perspektiven aus Wirtschaft, Hochschule und Unternehmertum im direkten Schlagabtausch Worum es geht • Der Fachkräftemangel trifft auf eine Rekord-Arbeitslosigkeit bei Akademikern. Beides gleichzeitig, beides real. • KI automatisiert genau die Einstiegsaufgaben, an denen Berufsanfänger bisher gelernt haben. Das verschärft den Mismatch zusätzlich. • Unternehmen zögern bei der Einstellung von Berufseinsteigern, während sie gleichzeitig über fehlende Fachkräfte klagen. • Hochschule, IHK und Unternehmer tragen hier gemeinsam Verantwortung, nicht getrennt voneinander. What's in for me • Ein klares Bild, warum Fachkräftemangel und Akademiker-Arbeitslosigkeit kein Widerspruch, sondern zwei Symptome desselben Problems sind • Einschätzungen aus erster Hand, wie IHK und Hochschule auf den KI-bedingten Umbruch beim Berufseinstieg reagieren • Konkrete Ansatzpunkte, was Unternehmen selbst verändern müssen, um Berufseinsteiger trotz KI auszubilden statt auszusortieren • Einen Impuls, die eigene Einstellungspraxis und Ausbildungsstrategie im Unternehmen zu überprüfen

Die Anforderungen für Spezialisierungen und Designations steigen, die Marge sinkt — und allein ist der nächste Statuslevel für viele SMB-Partner nicht mehr erreichbar. Zertifizierungen sind dabei selten das Problem, die Kundenzahlen sind es. Diese Session benennt die Lage und stellt Frontier Alliances als Plan B vor: Verbünde spezialisierter Partner, die unter einem gemeinsamen Dach die gesamte Bandbreite der Microsoft-Plattform beim Kunden positionieren, ohne ihre Eigenständigkeit aufzugeben. **Wer sollte teilnehmen?** Geschäftsführung und Alliance-Verantwortliche von SI, MSP und Beratungshäusern im SMB- und Mittelstandsgeschäft — aus Modern Work, Security, Data & AI, Infrastructure, Business Apps und Digital & App Innovation. Also alle, die merken, dass der nächste Statuslevel allein nicht mehr zu schaffen ist. **Was erwartet die Teilnehmenden?** Eine offene Bestandsaufnahme ohne Marketingfolien, das Modell einer Frontier Alliance im Überblick und die Punkte, die dafür mit Microsoft geklärt werden müssen — inklusive ehrlicher Einordnung, wo wir stehen: Das Konzept ist mit Microsoft besprochen, eine Zusage gibt es nicht. **Was nehmen sie mit?** Eine Einordnung, warum die eigene Statuslücke strukturell und nicht individuell ist. Ein Modell, das sich auf das eigene Unternehmen übertragen lässt. Die Kriterien, die über den Erfolg einer solchen Zusammenarbeit entscheiden — fachliche Ergänzung als Voraussetzung, kulturelle Passung als Erfolgsfaktor. Und die Möglichkeit, direkt in das Matchmaking der IAMCP einzusteigen.

Roadmaps, Rumors und echte Releases – hier bekommst du Copilot aus erster Hand. Wir nehmen dich mit hinter die Kulissen und zeigen dir, was sich gerade in der Welt von Copilot, Agents & Co. wirklich bewegt. Keine Marketing-Folien, sondern die Features, die zählen, gepaart mit ehrlicher Einordnung: Was ist Hype, was ist Gamechanger? Du gehst mit einer klaren Vorstellung raus, was jetzt kommt, was du testen solltest und wo die Reise 2026 hingeht. Für alle, die nicht nur mitreden, sondern vorausdenken wollen. 🔥

Wie Listening Intelligence Geschäftsführung, Business Development und Vertrieb verändert. Wir schauen gemeinsam auf eine oft übersehene Seite von Kundengesprächen: nicht den perfekten Pitch, sondern das, was tatsächlich gehört wird und was unterwegs verloren geht. Auf Basis eines wissenschaftlich fundierten Listening-Intelligence-Modells erkunden wir unterschiedliche Zuhörgewohnheiten und wie sie Entscheidungen in Geschäftsführung, Business Development und Vertrieb prägen. Der Impuls ist bewusst kurz gehalten, damit genug Raum bleibt für Fragen, Beispiele aus eurem Alltag und gemeinsame Reflexion. Die Session bietet eine fachliche Perspektive auf Zuhören im Kontext von Geschäftsentwicklung und Vertrieb. Im Mittelpunkt stehen folgende Aspekte: • Zuhören wird als kognitive, trainierbare Fähigkeit betrachtet, die beeinflusst, welche Informationen in Gesprächen mit Kunden, Partnern und internen Stakeholdern wahrgenommen und welche überhört werden. • Unterschiede im Zuhörverhalten werden als relevante Variable für Vertriebs- und Business Development-Prozesse sichtbar gemacht, sowohl auf Kundenseite als auch innerhalb der eigenen Organisation. • Anhand eines wissenschaftlich fundierten Modells zu Listening Intelligence wird gezeigt, wie sich unterschiedliche Zuhörgewohnheiten beschreiben, reflektieren und in strategische und operative Entscheidungen einbeziehen lassen. Der Fokus liegt darauf, Verständnis für diese Dynamiken zu schaffen und Reflexion anzuregen – nicht darauf, ein bestimmtes Produkt oder Tool zu bewerben.

Die MasterClass besteht aus zwei aufeinander aufbauenden Teilen und erfordert die Teilnahme an beiden Tagen. Bitte meldet euch zwecks Vorbereitung bereits im Vorfeld verbindlich an. Vom Kundenproblem zum belastbaren AI Use Case Die meisten KI-Projekte scheitern nicht an der Technologie – sondern daran, dass Kundenprobleme, Datenlage und gewünschte Ergebnisse nicht ausreichend verstanden wurden. In dieser interaktiven MasterClass arbeiten die Teilnehmenden gemeinsam mit Maik Martens (Microsoft), Andre Heim (Microsoft) und Robin Saberi (ModulAcht) an echten Praxisbeispielen und eigenen Kundenherausforderungen. Mit dem Ansatz "From Problem To Solution" analysieren wir gemeinsam typische Kundensituationen und erarbeiten die entscheidenden Fragen, die vor jeder KI-Lösung beantwortet werden müssen: • Welches Problem soll tatsächlich gelöst werden? • Welche Daten stehen zur Verfügung? • Welche Ergebnisse erwartet der Kunde? • Welche Fragen soll die KI beantworten? Anstatt über Technologien zu sprechen, starten wir beim Kundenproblem und entwickeln Schritt für Schritt Anleitungen für belastbare AI Use Cases, die echten Mehrwert schaffen. Interaktive Inhalte: Gemeinsamer Reality Check • Warum KI-Projekte und AI-Pitches scheitern • Erfahrungsaustausch aus echten Kundensituationen From Problem To Solution • Teilnehmer bringen eigene Kundenherausforderungen ein • Gemeinsame Analyse ausgewählter Praxisfälle Discovery statt Demo • Welche Fragen müssen Partner stellen? • Wie gelangt man von einer Technologie-Anfrage zum eigentlichen Business Problem? Vom Problem zum Use Case • Daten identifizieren • Zielbild definieren • Priorisierten AI Use Case ableiten

Erfahren Sie, wie MSPs sich mithilfe von KI-Agents zu Managed Intelligence Providern (MIPs) weiterentwickeln können, um skalierbare und ergebnisorientierte Services anzubieten. In dieser Pax8-Session lernen Sie praxisnahe Schritte kennen, um Ihr Geschäftsmodell weiterzuentwickeln, neue Umsatzpotenziale zu erschließen und Ihre Kunden sicher durch die Agentic Era zu führen – eine neue Ära, in der Intelligenz, Automatisierung und strategischer Mehrwert die Managed Services grundlegend verändern

Die meisten Unternehmen sehen SQL-Migrationen, Fabric-Projekte und AI-Initiativen noch als getrennte Vorhaben. Microsoft verfolgt mit der Frontier-Strategie einen anderen Ansatz: Datenmodernisierung, Governance und Agentic AI werden zu einer gemeinsamen Intelligence Platform. In dieser Session erfahren Sie, wie Azure SQL, Microsoft Fabric, Foundry und Microsoft IQ zusammenwirken, um Unternehmenswissen für Menschen und Agenten verfügbar zu machen. Anhand konkreter Szenarien zeigen wir den Weg von der klassischen Datenplattform zur Grundlage intelligenter Geschäftsprozesse.

KI hat Wissen demokratisiert. Jeder kann heute Produkte vergleichen, Analysen erstellen und Angebote bewerten. Trotzdem werden Kaufentscheidungen immer schwieriger. Denn nicht Informationen fehlen, sondern Klarheit. Und je größer die Investition, desto mehr Menschen müssen überzeugt werden. Deshalb verändert KI nicht nur den Vertrieb. Sie verändert die Rolle des Vertriebs. Die erfolgreichsten Verkäufer der Zukunft werden keine Verkäufer mehr sein. Sie werden Customer Coaches sein: Menschen, die Kunden helfen, Risiken zu verstehen, interne Zustimmung zu gewinnen und gute Entscheidungen zu treffen. Martin Marx zeigt, warum genau darin der größte Wettbewerbsvorteil der kommenden Jahre liegt und wie Microsoft-Partner diesen Wandel schon heute für sich nutzen können. Inhalte • KI hat Wissen demokratisiert – was das für den Vertrieb bedeutet • Warum Information kein Wettbewerbsvorteil mehr ist • Die Herausforderungen moderner Buying Committees • Die „No Decision“-Falle • Vom Solution Seller zum Customer Coach • Buyer Enablement und Entscheidungsbegleitung

Wie können Partner den wachsenden Anforderungen ihrer Kunden an digitale Souveränität begegnen und daraus neue Geschäftschancen entwickeln? In unserer gemeinsamen Session beim IAMCP Partnerevent in Lingen geben wir Antworten. Thorsten Harting stellt die Strategie von Microsoft rund um digitale Souveränität vor und gibt einen Überblick über die verfügbaren Microsoft Cloud-Angebote. Raik Hermann demonstriert anschließend, wie diese Anforderungen technisch umgesetzt werden können und welche Optionen Kunden heute zur Verfügung stehen. Die Session richtet sich an alle Partner, die das Thema aktiv in ihr Portfolio aufnehmen und ihre Kunden auf dem Weg zu mehr digitaler Souveränität begleiten möchten. Wir freuen uns auf spannende Diskussionen und den gemeinsamen Austausch mit Ihnen.

Die Session richtet sich an alle, die im Microsoft-Partnerumfeld Verantwortung tragen oder strategische Entscheidungen treffen – beispielsweise CEOs, Alliance Manager, Partner Manager und Business Leads. Wer im neuen Fiskaljahr erfolgreich starten und die aktuellen Microsoft-Programme besser verstehen möchte, erhält hier Orientierung und konkrete Handlungsempfehlungen. Ihr bekommt einen praxisnahen Überblick über die wichtigsten Änderungen im neuen Fiskaljahr, transparente Einblicke in Fundings und Incentives sowie klare Antworten auf die häufigsten Fragen aus der Partner-Community. Was ihr für euch mitnehmen könnt? Eine fundierte Strategie für das neue Fiskaljahr, ein besseres Verständnis der relevanten Förder- und Incentive-Programme sowie konkrete Ansätze, um Geschäftspotenziale mit Microsoft gezielt auszubauen.

KI-Projekte gibt es in fast jedem Unternehmen, aber die wenigsten gehen in Produktion. Der Grund liegt selten an der KI selbst, sondern an dem, was darunter liegt: verstreute Daten ohne gemeinsame Basis und fehlende Kontrolle darüber, worauf eine KI eigentlich zugreift. In diesem Talk zeigen Sahel Argandas und Dave Thiele, warum Microsoft Fabric weit mehr ist als eine Datenplattform. Es ist der Ausgangspunkt, an dem sich Governance, durchgängige Sicherheit über Identitäts- und Datenebene und schließlich autonome Agenten aufhängen, zentralisiert über das gesamte Microsoft-Ökosystem hinweg. Sahel nimmt Fabric als Fundament in den Blick, Dave die Security- und Governance-Ebene darüber. Am Ende steht das eigentliche Ziel: Agenten, die nicht isoliert arbeiten, sondern direkt in das Ökosystem einzahlen und Unternehmenswissen für Menschen und Maschinen nutzbar machen. Für Partner heißt das: Wir zeigen, was sie brauchen, um diesen Weg mit ihren Kunden zu gehen.

Wachsende Kundenanforderungen, neue Technologien und eine dynamische Bedrohungslage machen Security anspruchsvoller – eröffnen Microsoft-Partnern aber gleichzeitig neue Geschäftschancen. Die Herausforderung: Security skalieren, ohne dass die operative Komplexität im gleichen Maß mitwächst. Der Vortrag zeigt, wie Integration, Standardisierung und starke Partnerschaften dabei helfen, diese Herausforderung zu meistern. Am Beispiel der M365-Viererkette aus Mail Security, Permission Management, Awareness und Backup wird deutlich, wie sich Security effizienter betreiben und eine stabile Abwehr aufbauen lässt – von der Prävention bis zur Handlungsfähigkeit im Ernstfall. Die zentrale Botschaft: Security ist Teamsport – und mit dem richtigen Zusammenspiel werden aus wachsenden Anforderungen neue Chancen.

Viele Unternehmen stehen vor der gleichen Frage: Wie gelingt der sinnvolle Einsatz von Künstlicher Intelligenz jenseits einzelner Pilotprojekte? Der Vortrag zeigt die KI Strategie von KRONE mit einem klaren Fokus auf zwei Stränge: die breite Befähigung der Mitarbeitenden im Arbeitsalltag und gezielte KI Leuchttürme mit messbarem Mehrwert. Anhand konkreter Erfahrungen wird erläutert, was funktioniert, wo typische Stolpersteine liegen und welche strategischen Entscheidungen für Skalierung entscheidend sind.

Wie gelingt der Weg von ersten KI-Initiativen hin zu messbarem geschäftlichem Mehrwert? In seiner Keynote zeigt Michael Locher-Tjoa, warum die Einführung von KI kein Technologieprojekt, sondern ein ganzheitliches Transformationsprojekt ist. Anhand realer Kundenerfahrungen und praxisnaher Beispiele beleuchtet er, wie Unternehmen Agenten, Datenplattformen und bestehende Geschäftssysteme intelligent miteinander verbinden, um nachhaltige Mehrwerte zu schaffen. Die Session vermittelt strategische Orientierung, fördert den interaktiven Austausch und zeigt auf, wie Microsoft KI-Transformation denkt und erfolgreich in der Praxis umgesetzt wird.

Wer im neuen Fiskaljahr erfolgreich starten und die aktuellen Microsoft-Programme besser verstehen möchte, erhält hier Orientierung und konkrete Handlungsempfehlungen. Ihr bekommt Hilfestellung im täglichen Microsoft Funding und Incentives Wahnsinn und werdet ein Geschenk mitnehmen können.

Was wäre, wenn GitHub nicht nur Code verwaltet, sondern aktiv mit euch entwickelt? Erlebt, wie GitHub zur Plattform für Agentic AI wird: Menschen steuern; KI-Agenten planen, entwickeln, testen und bereiten Änderungen als Pull Requests vor. Von der Idee bis zur sicheren Auslieferung entsteht ein durchgängiger, steuerbarer Workflow – schneller, kollaborativer und mit dem Menschen in Kontrolle. In dieser Keynote geht Niko darauf ein: • Warum GitHub die durchgängige Plattform für Agentic Development ist • Wie Menschen mehrere KI-Agenten steuern und Ergebnisse kontrollieren • Wie Security, Reviews und Governance Teil des Agenten-Workflows bleiben

Die MasterClass besteht aus zwei aufeinander aufbauenden Teilen und erfordert die Teilnahme an beiden Tagen. Bitte meldet euch zwecks Vorbereitung bereits im Vorfeld verbindlich an. Vom Use Case zum Kundenerfolg: Business Value, Technologie und Umsetzung in der Praxis Ein guter Use Case ist nur der Anfang. Die eigentliche Herausforderung besteht darin, aus einer Idee ein erfolgreiches Kundenprojekt zu machen. In dieser interaktiven Fortsetzung arbeiten die Teilnehmer gemeinsam an der Frage, wie aus identifizierten AI Use Cases konkrete Lösungen mit messbarem Business Value entstehen. Neben Praxisbeispielen aus Kundenprojekten geben die Microsoft-Experten Einblicke in aktuelle Entwicklungen rund um Agentic AI, typische technische Herausforderungen und die verfügbaren Ressourcen zur Partner-Befähigung. Die Teilnehmer reflektieren eigene Projekte, diskutieren typische Stolpersteine und entwickeln konkrete Ansätze für die Umsetzung beim Kunden. Interaktive Inhalte Praxisaustausch • Welche Herausforderungen begegnen Partnern tatsächlich? • Wo scheitern Projekte nach erfolgreicher Discovery? Gruppenarbeit: Vom Use Case zur Lösung Die Teilnehmer bearbeiten gemeinsam: • Nutzenversprechen • Business Value • Erfolgskriterien • Risiken und Abhängigkeiten Microsoft Perspektive • Woran arbeitet Microsoft aktuell? • Entwicklungen rund um Agentic AI • Herausforderungen aus der Praxis: o Datenqualität o Governance o Sicherheit o Kosten und Skalierung • Welche Ressourcen und Enablement-Angebote stehen Partnern zur Verfügung? Diskussion & Austausch • Typische Kunden-Einwände • Erfahrungen aus laufenden Projekten • Best Practices aus der Community

• Cyberangriffe werden schneller, professioneller und zunehmend durch KI unterstützt. Gleichzeitig steigen die Erwartungen von Kunden an ihre IT-Dienstleister und Managed Service Provider. Doch wie können MSPs mit dieser Entwicklung Schritt halten, wenn Reaktionszeiten sinken, regulatorische Anforderungen zunehmen und Security immer stärker zur Kernanforderung wird?Basierend auf den Erkenntnissen des Global Threat Landscape 2026 von Northwavezeigt dieser Vortrag, wie sich die Bedrohungslage verändert, welche konkreten Auswirkungen dies auf MSPs hat und warum traditionelle Ansätze oft nicht mehr ausreichen. Statt eines Produkt-Pitches erhalten die Teilnehmer praxisnahe Einblicke in aktuelle Herausforderungen, typische Risiken und strategische Handlungsmöglichkeiten für MSPs.Ein Vortrag für alle Service Provider, die verstehen möchten, wie sie ihre Kunden auch in einer zunehmend komplexen Cyber-Bedrohungslandschaft erfolgreich begleiten können.

Moderne KI-Agenten nutzen nicht nur ein einzelnes Sprachmodell, sondern wählen je nach Aufgabe das am besten geeignete Modell aus. Für Analysen, Kreativität, Programmierung, Recherche oder Automatisierung können unterschiedliche Modelle mit spezifischen Stärken eingesetzt werden. Der Agent bewertet dabei Kontext, Kosten, Geschwindigkeit und Qualitätsanforderungen und orchestriert die Zusammenarbeit verschiedener Modelle, um optimale Ergebnisse zu erzielen. So entstehen leistungsfähige, flexible und effizientere KI-Lösungen für komplexe Geschäftsprozesse

Polizei als vertrauensvoller Partner in Cyber-Krisen Cyberangriffe gehören heute zu den größten Risiken für Unternehmen – doch welche Rolle spielt die Polizei eigentlich im Ernstfall? Und welche Mythen halten sich rund um die Zusammenarbeit mit den Strafverfolgungsbehörden? In diesem Vortrag teilt Volker Peters, Sachgebietsleiter Zentrale Ansprechstelle Cybercrime für die niedersächsische Wirtschaft, spannende Einblicke in die Arbeit der Zentrale Ansprechstelle Cybercrime für die niedersächsische Wirtschaft (ZAC) des LKA Niedersachsen. Anhand von praktischen Beispielen und aktuellen Cybercrime-Phänomenen erfahrt Ihr, wie Cyberkriminalität aktuell einzuordnen ist, welche Täterprofile und Vorgehensweisen die Ermittler beobachten und welche rechtlichen Rahmenbedingungen für Unternehmen relevant sind. Auch die technischen und menschlichen Auswirkungen von Ransomware-Angriffen werden thematisiert und wertvolle Impulse für Awareness-Maßnahmen im digitalen und physischen Umfeld geteilt. Inhalte kurz zusammengefasst: • ZAC im LKA Niedersachsen • Polizeiliche Kriminalstatistik | allgemeine Statistik | Cyber • Täterprofile/rechtliches • Aktuelle Phänomene/praktische Beispiele • Ransomware und Auswirkungen | technisch/menschlich • Awareness digital/physisch im hybriden Kontext

LinkedIn ist längst mehr als ein digitales Karriere-Netzwerk. Wer heute sichtbar sein möchte, muss Expertise zeigen, relevante Inhalte teilen und gezielt Beziehungen aufbauen. In diesem Vortrag erfahren die Teilnehmenden, wie Personal Branding, strategisches Netzwerken und authentische Präsenz auf LinkedIn dabei helfen, Vertrauen zu schaffen, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschließen und langfristig als Expertin oder Experte wahrgenommen zu werden. Im Fokus stehen praktische Impulse für mehr Sichtbarkeit, Reichweite und wertvolle Business-Kontakte.

Warum Datensicherheit spätestens jetzt zum Partnergeschäft wird: ein Praxisfall, ein Live-Blick in den Arbeitsalltag und ein einfacher Einstieg für das erste Kundengespräch. 75 Minuten interaktive Session mit Praxisfall, Live-Demo und Partner-Workshop. Datensicherheit ist kein neues Thema. Neu ist, dass sie sich nicht mehr aufschieben lässt. Copiloten und Agenten machen Inhalte auffindbar, die faktisch immer zugänglich waren, nur hat sie bis jetzt vielleicht niemand gefunden. Aus einem latenten Problem wird über Nacht ein akutes. Inhalte, die schon lange zugänglich waren, tauchen auf einmal in Antworten, Zusammenfassungen und Arbeitsprozessen auf, wo sie u.U. nichts verloren haben. Genau dadurch wird Datensicherheit und Dokumentenklassifizierung vom Compliance-Thema zum Führungsthema. Es geht um Kundendaten, Verträge, Finanzzahlen, HR-Informationen, IP, interne Reports und vertrauliche Projektunterlagen. Also nicht um eine einzelne Branche, sondern um jede Organisation, die mit sensiblen Daten arbeitet. Die Session zeigt an einem konkreten Praxisfall, wie sich der Arbeitsalltag verändert, wenn Daten sauber klassifiziert und geschützt sind. Dokumente werden erstellt, kopiert und weiterverarbeitet. Informationen aus Reports werden übernommen. Copilot wird genutzt. Der Unterschied zwischen „irgendwie abgelegt“ und „bewusst geschützt“ wird an jedem Schritt sichtbar. Zum Schluss geht es um die Partnerperspektive: Wie wird daraus ein Angebot für Kunden? Die Teilnehmenden erarbeiten einen einfachen Einstieg für ihr eigenes Portfolio und nehmen einen Reifegrad-Check mit, den sie direkt im ersten Kundengespräch nutzen können. Das nehmen die Teilnehmenden mit: 1. Eine belastbare Antwort auf die Frage „Warum jetzt?", juristisch und technisch, nicht als Marketingargument. 2. Ein realistisches Bild davon, wie sich gelebte Klassifizierung im Arbeitsalltag anfühlt (und wie wenig sie stört, wenn sie richtig gemacht ist). 3. Einen Ein-Seiten-Reifegrad-Check für das erste Kundengespräch. 4. Den Entwurf eines eigenen Einstiegsangebots: Assessment → Quick Win → wiederkehrender Service.

Finanzinvestoren haben im DACH-Raum allein in den letzten vier Jahren 86 IT-Services-Plattformen aufgebaut, überwiegend durch Zukäufe aus Unternehmerhand. Deals mit PE sind komplexer als ein Verkauf an einen Strategen, in der Transaktion wie in den Jahren danach. Für das Target steigt damit der Wissensbedarf erheblich. Genau diese Lücke wollen wir schließen. Wir zeigen, wie PE auf den Microsoft-Channel blickt und wie ein Investor rechnet. Im Schwerpunkt die Rückbeteiligung: hohe Kaufpreiserwartung gegen komplexe Struktur, und was davon am Ende ankommt. Dazu die Frage, die man zu spät stellt, nämlich was im eigenen Haus vorbereitet sein muss, damit ein Prozess überhaupt gelingt, und die Do's und Don'ts der Verhandlung. Für alle mit konkreter Nachfolgeabsicht ist das Gespräch ein Realitätsabgleich, für alle ohne Verkaufsabsicht eine Landkarte der Werthebel. Für alle, die das erste Investorengespräch hinter sich haben, ein Blick in die Rechenlogik der Gegenseite. Im Gespräch: Alexander Eck, M&A-Berater und Dr. Hauke Thilow, M&A-Anwalt. Moderation: Till Vieregge

Unser Markt für IT-Dienstleistungen verändert sich dramatisch. In einem kurzen Impuls fassen wir die Veränderungen im Markt und im Microsoft Partner Ökosystem zusammen und diskutieren Handlungsempfehlungen für Führungskräfte. Mit dabei sind Business Leads unserer Mitglieder, Vertreter von Microsoft und Ratgeber für IT-Unternehmer. Die Session liefert Impulse zur Business Transformation für Geschäftsführer aus den Perspektiven von Markt, Microsoft und Mitglieder.

Wie wird aus einer guten Idee schneller ein marktreifes Produkt – ohne Qualität, Sicherheit und Steuerbarkeit aus dem Blick zu verlieren? Erleben Sie anhand eines durchgängigen Praxisbeispiels, wie GitHub Copilot Teams von der Anforderung über Planung und Umsetzung bis zu Review und Produktion unterstützt. GitHub Copilot macht aus KI-gestützter Entwicklung einen steuerbaren Hebel für schnellere Innovation, bessere Qualität und mehr Fokus. Die Key-Learnings: 1. Business Value und sinnvolle Einsatzfelder klar bewerten 2. Den Weg von der Idee bis zum Pull Request live verstehen 3. Einführung mit Governance, Qualität und Adoption skalierbar planen Diese Session richtet sich an Business- und IT-Entscheider, Innovationsverantwortliche sowie Führungskräfte in Produkt- und Softwareorganisationen, die Entwicklungszyklen verkürzen und KI verantwortungsvoll skalieren möchten.

Interne Kommunikation mit Microsoft 365: zwischen SharePoint, Teams, Viva — und dem Menschen davor Vor zwei Jahren saß ich bei einem Mittelständler, Projektauftrag: neues Intranet. Wir haben sechs Monate lang dafür gearbeitet Anforderungen, Tool-Entscheidung, SharePoint als Basis, Engage für die Communities, Launch mit Kommunikationsplan. Technisch lief alles. Und dann kam: nichts. Keine Beiträge, keine Fragen, drei Likes von der Projektleitung. Die Antwort fand ich nicht im Admin Center, sondern in einem Workshop, als eine Kollegin aus der Buchhaltung leise sagte: „Ich hab Angst, dass mein Beitrag dumm aussieht." Genau da entscheidet sich interne Kommunikation. Die Toolfrage ist kompliziert — mit Analyse und Erfahrung lösbar, und ich zeige dir meine Entscheidungslogik auf dem Stand von 2026: SharePoint als Intranet-Basis, Teams für die Zusammenarbeit, Viva Engage fürs Netzwerken — und Onsite-Roundtables für alles, was kein Kanal der Welt ersetzt. Aber der Mensch davor ist komplex. Da regieren Angst, Routine und die Sorge, sich zu blamieren. Ich habe selbst bei null angefangen und weiß, wie sich das anfühlt. Deshalb bekommst du in meiner Session beide Hälften. Die Tool-Landkarte mit klarer Entscheidungshilfe und die drei Dinge, die aus einem stillen Kanal einen lebendigen machen, Sicherheit geben, Wertschätzung zeigen, kleine Schritte ermöglichen. Und sollten dann noch fragen sein treffen wir uns einfach beim Barista auf einen Espresso.

Nach der Mittagspause kurz abschalten, durchatmen und den Körper mit einfachen, mobilisierenden Übungen wieder in Bewegung bringen. Dafür braucht es weder Sportkleidung noch Vorkenntnisse. Ein kurzer Break, der Körper und Kopf aktiviert und neue Energie für den Nachmittag schafft. Probiere es aus, ich freue mich auf Euch.

Mit dem Frontier Transformation Engineer Badge und der neuen Frontier Partner Specialization baut Microsoft das bestehende Frontier-Programm deutlich aus. Doch welche Anforderungen müssen erfüllt werden und wie hängen die verschiedenen Bausteine zusammen? Die Session gibt einen kompakten Überblick über die organisatorischen und persönlichen Qualifizierungswege sowie über die Frontier Partner Specialization selbst: welche Anforderungen sie an das Partnerunternehmen stellt und welchen Nutzen sie bringt. Anhand konkreter Erfahrungen aus der Praxis zeigen wir, wie sich der Lernpfad erfolgreich planen lässt und welche Fehler häufig dazu führen, dass Partner ihre Fortschritte nicht korrekt angerechnet bekommen. Die Teilnehmer erhalten zum Abschluss eine praktische Checkliste sowie alle relevanten Links, um direkt mit dem eigenen Qualifizierungsweg starten zu können. Das nehmen die Teilnehmenden mit: 1. Einen konkreten Überblick über die erforderlichen Lernpfade, Zertifizierungen und nächsten Schritte. 2. Einordnung, was die Frontier Partner Specialization für das Partnerunternehmen bedeutet und welchen Nutzen sie bringt. 3. Praktische Tipps, wie die Qualifizierung effizient geplant und erfolgreich abgeschlossen werden kann. 4. Hinweise zu typischen Stolperfallen, insbesondere bei der Verknüpfung von Microsoft Learn und Partner Center. 5. Eine kompakte Checkliste mit relevanten Ressourcen, Best Practices und weiterführenden Links.

KI-Tools bereitzustellen und Trainings anzubieten, reicht für eine erfolgreiche Adoption nicht aus. Die Session zeigt anhand von Praxisbeispielen aus der Partnerlandschaft, welche Hürden Unternehmen bei der KI-Einführung überwinden müssen und wie kontinuierliches Lernen, konkrete Use Cases, Anreize und Change Management dabei unterstützen, KI nachhaltig im Arbeitsalltag zu etablieren.

Die aktuellen Veränderungen im Microsoft Partner-Ökosystem stellen viele Unternehmen vor neue Herausforderungen: Kürzungen bei der BAPA-Förderung, Anpassungen bei den CSP Core Incentives und eine rückläufige Anzahl von Microsoft Leads und Referrals. In diesem interaktiven Roundtable diskutieren Thomas Rupp und Thorsten die Chancen und Erfolgsstrategien rund um Frontier Accelerate, Copilot Accelerate und den Ausbau von KI-basierten Services. Gemeinsam betrachten wir den Weg von der Aktivierung von Microsoft Agents über die Entwicklung eigener Agent-Lösungen bis hin zur Copilot Specialization und dem Aufbau nachhaltiger Consumption-Szenarien. Freuen Sie sich auf einen offenen Erfahrungsaustausch, konkrete Praxisbeispiele und neue Impulse für Ihr Partnergeschäft.

Wie wird aus dem Interesse an Microsoft Copilot ein skalierbares Partnergeschäft? Kristian Krause zeigt, wie Partner Copilot Readiness, Security, CSP, Marketplace, Partner-to-Partner-Kooperationen und Managed Adoption zu verständlichen und wiederholbaren Serviceangeboten verbinden können. Die Session liefert praxisnahe Impulse, um aus einmaligen Pilotprojekten sichere Lösungen, messbaren Kundennutzen und wiederkehrende Umsätze zu entwickeln.

Wie sehen die Folgen eines erfolgreichen Cyberangriffs in der Realität aus? In dieser Live-Session erhalten die Teilnehmenden einen Einblick in die Welt von Leak-Seiten und Datenveröffentlichungen im Darknet. Anhand aktueller Beispiele wird aufgezeigt, welche sensiblen Informationen nach Sicherheitsvorfällen häufig offengelegt werden – von Passwortlisten und unverschlüsselten Dokumenten bis hin zu vertraulichen Unternehmensdaten. Die Session macht greifbar, welche Risiken durch Schwachstellen in der eigenen IT-Landschaft entstehen können und warum Cybersecurity weit mehr als nur eine technische Aufgabe ist.