Finanzinvestoren haben im DACH-Raum allein in den letzten vier Jahren 86 IT-Services-Plattformen aufgebaut, überwiegend durch Zukäufe aus Unternehmerhand. Deals mit PE sind komplexer als ein Verkauf an einen Strategen, in der Transaktion wie in den Jahren danach.
Für das Target steigt damit der Wissensbedarf erheblich. Genau diese Lücke wollen wir schließen.
Wir zeigen, wie PE auf den Microsoft-Channel blickt und wie ein Investor rechnet. Im Schwerpunkt die Rückbeteiligung: hohe Kaufpreiserwartung gegen komplexe Struktur, und was davon am Ende ankommt. Dazu die Frage, die man zu spät stellt, nämlich was im eigenen Haus vorbereitet sein muss, damit ein Prozess überhaupt gelingt, und die Do's und Don'ts der Verhandlung.
Für alle mit konkreter Nachfolgeabsicht ist das Gespräch ein Realitätsabgleich, für alle ohne Verkaufsabsicht eine Landkarte der Werthebel. Für alle, die das erste Investorengespräch hinter sich haben, ein Blick in die Rechenlogik der Gegenseite.
Im Gespräch: Alexander Eck, M&A-Berater und Dr. Hauke Thilow, M&A-Anwalt. Moderation: Till Vieregge
