Vom Copilot zum wiederkehrenden Partnergeschäft: Secure AI, CSP, Marketplace und Managed Services praktisch paketieren

24. Sep. 2026 — 13:30 - 14:00
KE0008 | Hochschule

Sales, Marketing & WachstumStrategie & Leadership
Sprecher:
Kristian Krause

Beschreibung

Wie wird aus dem Interesse an Microsoft Copilot ein skalierbares Partnergeschäft? Kristian Krause zeigt, wie Partner Copilot Readiness, Security, CSP, Marketplace, Partner-to-Partner-Kooperationen und Managed Adoption zu verständlichen und wiederholbaren Serviceangeboten verbinden können. Die Session liefert praxisnahe Impulse, um aus einmaligen Pilotprojekten sichere Lösungen, messbaren Kundennutzen und wiederkehrende Umsätze zu entwickeln.

Weitere interessante Session(s)

Halle | Hochschule
23. Sep. 2026
09:3010:20
Strategie & Leadership

Regionale Keynote: Innovation, KI und wirtschaftliche Zukunftsperspektiven der Region

Sprecher:
Andreas BernaczekCornexion GmbHGeschäftsführender GesellschafterDieter KroneStadt LingenOberbürgermeisterProf. Dr. Liane HaakHochschule OsnabrückDekaninStefan FangmeyerHänsch Warnsysteme GmbHGeschäftsführer/CSOMarkus DüttmanndidaChristoph TwiehausCT365 & Fab4mation Managing DirectorCarlo DanniesHAFN IT GmbHGeschäftsführer
Description
Warum eigentlich Lingen? Diese Frage wollen wir mit dieser Keynote beantworten. Wir eröffnen die Veranstaltung mit spannenden Einblicken in die Zukunft des Wirtschaftsstandorts Lingen. Im Dialog mit Oberbürgermeister Dieter Krone und Dekanin Prof. Dr. Liane Haak von der Hochschule Osnabrück sprechen wir über die Chancen von Innovation und Künstlicher Intelligenz für die Region. Ergänzt wird die Session durch Einblicke von Andreas Bernaczek in den KI-Park und die lokale Innovationskraft des Mittelstands. Den Abschluss bildet ein Kundenbeispiel von dida und Hänsch, das zeigt, wie Unternehmen durch den gezielten Einsatz von KI Geschäftsprozesse erfolgreich automatisieren und nachhaltige Mehrwerte schaffen können.
Halle | Hochschule
23. Sep. 2026
10:3511:20
Strategie & Leadership

Bulletproof Leadership: Transformation braucht stabile Entscheider

Sprecher:
Ralf GascheGasche Excellent LeadershipGeschäftsführer
Description
Transformation ist heute kein Projekt mehr, sondern Führungsalltag. In einem Umfeld aus technologischem Umbruch, hoher Geschwindigkeit und wachsender Unsicherheit entscheidet nicht allein die Strategie über Erfolg oder Scheitern – sondern die Stabilität der Menschen an der Spitze. Der ehemalige Terrorismusfahnder und Profiler im BKA Ralf Gasche zeigt, wie Entscheider Orientierung, Verbindlichkeit und Wirksamkeit in Veränderungsprozessen schaffen. Er vermittelt konkrete Methoden zur Selbststabilisierung: für klare Entscheidungen unter Druck, belastbare Präsenz und eine Führungshaltung, die im gesamten Unternehmen Vertrauen und Handlungsfähigkeit erzeugt. Denn nachhaltige Transformation beginnt dort, wo Führungskräfte selbst stabil, klar und vorbildlich führen.
KE0001 | Hochschule
23. Sep. 2026
11:5012:30
Strategie & Leadership

Technik gekauft, die keiner nutzt - so wird Copilot endlich gelebt

Sprecher:
Patrick KelbchPREVENTECH Inh Patrick kelbchMicrosoft MVP
Description
Die Lizenzen sind gekauft, aber keiner nutzt sie? Willkommen im echten Leben. In diesem Vortrag geht es nicht um Features, sondern um Menschen – und darum, wie aus „müssen“ ein „wollen“ wird. Ich zeige dir aus der Praxis, warum Adoption zu 80 % Kommunikation und zu 20 % Technik ist, welche Fehler fast jedes Unternehmen macht und mit welchen konkreten Schritten du deine Anwender wirklich abholst. Am Ende hast du einen Fahrplan, der aus teuren Schrankware-Lizenzen echten Mehrwert macht. Ehrlich, praxisnah und sofort umsetzbar.
Seminarraum 3 | it.emsland
23. Sep. 2026
11:5012:30
Sales, Marketing & Wachstum

Warum gute Leads am Vertriebsprozess sterben – und wie man das ändert!

Sprecher:
Silke DrükeCOSMO CONSULT SSC GmbHCorporate Campaign Managerin bei COSMO CONSULTAnnika BalliesPier9 GmbH & Co. KGGründerin und Geschäftsführende GesellschafterinTom Niklas BeckPier9 GmbH & Co. KGSenior SEO- & AI ConsultantAndreas DorschCOD Consult GmbH Geschäftsführer
Description
Aufbau der Session: Wir starten mit dem idealtypischen Prozess – vom ersten Signal über Qualifizierung und Priorisierung bis zur Übergabe in die Opportunity. Dieser Referenzprozess ist die Messlatte. Anschließend spiegeln wir daran drei Praxisberichte aus unterschiedlichen Unternehmensgrößen und zeigen, woran es jeweils real hakt: • Kleinbetrieb / Boutique-Partner: Vertrieb und Marketing in Personalunion – der Prozess existiert im Kopf, nicht im System. Challenge: Verbindlichkeit und Nachverfolgung ohne zusätzlichen Overhead. • Mittelstand: erste Rollentrennung, erste Tools – und damit die klassische Bruchstelle an der MQL/SQL-Übergabe. Challenge: gemeinsame Definitionen, saubere Übergabepunkte, Priorisierung bei knapper Vertriebskapazität. • Großbetrieb: etablierte Marketing-Organisation, viel Volumen, viele Systeme. Challenge: Verzahnung über Abteilungsgrenzen, Datenqualität und die Frage, wo KI wirklich beschleunigt statt nur mehr Leads zu produzieren Für dich als Microsoft-Partner relevant, wenn: • Marketing und Vertrieb bei euch (noch) getrennt denken und handeln • Ihr in KI-Tools für Lead Gen investiert (oder das plant), aber die Pipeline trotzdem nicht in Bewegung kommt • Du auf der Suche nach einem pragmatischen, sofort anwendbaren Modell bist – kein Theorie-Vortrag • 30 Minuten, Deep Dive statt Oberfläche – mit Zeit für Fragen und Austausch auf Augenhöhe.
KE0002 | Hochschule
23. Sep. 2026
13:3014:00
Sales, Marketing & WachstumSecurity

ABGESAGT | Compliance-Update FY27: Neues zu IT-Sicherheit, Souveränität, KI-Regulierung und Datenschutz

Sprecher:
Dr. Viktoria Schmittmannbpc GmbHCEO | IAMCP Vice President
Description
Ein kompakter Überblick über die regulatorischen Entwicklungen, die Microsoft-Partner im FY27 wirklich betreffen: von NIS-2, CRA und DORA über EU-Datensouveränität bis zu den nächsten Umsetzungsschritten des AI Act und aktuellen DSGVO-Themen. Der Vortrag ordnet ein, was für Vertrieb, Verträge und Kundenberatung jetzt praktisch relevant wird. Ein Fokus wird u. a. die Kennzeichnungspflicht für KI-Inhalte ("Deepfakes") ab 02.08.2026 sein, die von der EU sehr weit verstanden wird.