MM

Martin Marx

M³ Beratungs- und Beteiligungsgesellschaft mbH

Geschäftsführer

Description

Martin Marx glaubt, dass der Vertrieb der Zukunft nicht von besseren Verkäufern geprägt wird, sondern von Menschen, die Kunden helfen, bessere Entscheidungen zu treffen. Als Speaker, Facilitator und Unternehmer entwickelt er Konzepte, mit denen Unternehmen ihre Kunden sicher durch komplexe Entscheidungsprozesse begleiten. Dabei verbindet er Storytelling, Customer Coaching und – ja, natürlich auch Künstliche Intelligenz – zu einem modernen Vertriebsverständnis, das Menschen Orientierung gibt, statt sie mit Informationen zu überfluten. Sein Leitgedanke: „Fakten geben Substanz. Geschichten geben Bedeutung.“

Dieser Sprecher wird über Folgendes sprechen

Hier findest Du die Liste aller Sessions dieses Sprechers, damit Du keine davon verpasst.
Übersicht Sessions
OpenSpace
23. Sep. 2026
13:3014:45
Sales, Marketing & WachstumMicrosoft Partner only

Interaktive MasterClass - Customer Coaching & Storytelling: Wie Storytelling komplexe Kaufentscheidungen vereinfacht

Sprecher:
Martin MarxM³ Beratungs- und Beteiligungsgesellschaft mbHGeschäftsführer
Description
Kunden kaufen heute nicht automatisch die beste Lösung. Sie entscheiden sich für die Lösung, die sie intern am besten verstehen, erklären und vertreten können. Genau hier setzt Customer Coaching an. In dieser interaktiven Masterclass lernen die Teilnehmenden, wie sie Kundenherausforderungen, Risiken und Ziele in überzeugende Business Stories übersetzen. Statt Produkte und Features zu präsentieren, entwickeln sie Entscheidungsgrundlagen, die Business Value greifbar machen, verschiedene Stakeholder abholen und Kunden dabei unterstützen, intern Zustimmung zu gewinnen. Anhand praxisnaher Übungen und realer Kundenfälle erarbeiten die Teilnehmenden in kurzer Zeit konkrete Werkzeuge, um Kunden sicher durch komplexe Entscheidungsprozesse zu begleiten, vom ersten Gespräch bis zur erfolgreichen Entscheidung. Inhalte: • Kundenprobleme in überzeugende Business Stories übersetzen. • Outcome First: Business Value statt Feature Pitch. • Storytelling für Entscheider und Buying Committees. • Risiken, Chancen und Business Impact verständlich kommunizieren. • Executive Stories entwickeln, die intern überzeugen. • Kunden helfen, Entscheidungen vorzubereiten und Zustimmung zu gewinnen. • Praxisarbeit an echten Kundenfällen
KE0002
23. Sep. 2026
16:0016:30
Sales, Marketing & Wachstum

Coach your Customer: Warum Kunden heute Coaches statt Verkäufer brauchen

Sprecher:
Martin MarxM³ Beratungs- und Beteiligungsgesellschaft mbHGeschäftsführer
Description
KI hat Wissen demokratisiert. Jeder kann heute Produkte vergleichen, Analysen erstellen und Angebote bewerten. Trotzdem werden Kaufentscheidungen immer schwieriger. Denn nicht Informationen fehlen, sondern Klarheit. Und je größer die Investition, desto mehr Menschen müssen überzeugt werden. Deshalb verändert KI nicht nur den Vertrieb. Sie verändert die Rolle des Vertriebs. Die erfolgreichsten Verkäufer der Zukunft werden keine Verkäufer mehr sein. Sie werden Customer Coaches sein: Menschen, die Kunden helfen, Risiken zu verstehen, interne Zustimmung zu gewinnen und gute Entscheidungen zu treffen. Martin Marx zeigt, warum genau darin der größte Wettbewerbsvorteil der kommenden Jahre liegt und wie Microsoft-Partner diesen Wandel schon heute für sich nutzen können. Inhalte • KI hat Wissen demokratisiert – was das für den Vertrieb bedeutet • Warum Information kein Wettbewerbsvorteil mehr ist • Die Herausforderungen moderner Buying Committees • Die „No Decision“-Falle • Vom Solution Seller zum Customer Coach • Buyer Enablement und Entscheidungsbegleitung
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