Die Anforderungen für Spezialisierungen und Designations steigen, die Marge sinkt — und allein ist der nächste Statuslevel für viele SMB-Partner nicht mehr erreichbar. Zertifizierungen sind dabei selten das Problem, die Kundenzahlen sind es. Diese Session benennt die Lage und stellt Frontier Alliances als Plan B vor: Verbünde spezialisierter Partner, die unter einem gemeinsamen Dach die gesamte Bandbreite der Microsoft-Plattform beim Kunden positionieren, ohne ihre Eigenständigkeit aufzugeben.
**Wer sollte teilnehmen?**
Geschäftsführung und Alliance-Verantwortliche von SI, MSP und Beratungshäusern im SMB- und Mittelstandsgeschäft — aus Modern Work, Security, Data & AI, Infrastructure, Business Apps und Digital & App Innovation. Also alle, die merken, dass der nächste Statuslevel allein nicht mehr zu schaffen ist.
**Was erwartet die Teilnehmenden?**
Eine offene Bestandsaufnahme ohne Marketingfolien, das Modell einer Frontier Alliance im Überblick und die Punkte, die dafür mit Microsoft geklärt werden müssen — inklusive ehrlicher Einordnung, wo wir stehen: Das Konzept ist mit Microsoft besprochen, eine Zusage gibt es nicht.
**Was nehmen sie mit?**
Eine Einordnung, warum die eigene Statuslücke strukturell und nicht individuell ist. Ein Modell, das sich auf das eigene Unternehmen übertragen lässt. Die Kriterien, die über den Erfolg einer solchen Zusammenarbeit entscheiden — fachliche Ergänzung als Voraussetzung, kulturelle Passung als Erfolgsfaktor. Und die Möglichkeit, direkt in das Matchmaking der IAMCP einzusteigen.
