ABGESAGT | Compliance-Update FY27: Neues zu IT-Sicherheit, Souveränität, KI-Regulierung und Datenschutz

23. Sep. 2026 — 13:30 - 14:00
KE0002 | Hochschule

Sales, Marketing & WachstumSecurity
Sprecher:
Dr. Viktoria Schmittmann

Beschreibung

Ein kompakter Überblick über die regulatorischen Entwicklungen, die Microsoft-Partner im FY27 wirklich betreffen: von NIS-2, CRA und DORA über EU-Datensouveränität bis zu den nächsten Umsetzungsschritten des AI Act und aktuellen DSGVO-Themen. Der Vortrag ordnet ein, was für Vertrieb, Verträge und Kundenberatung jetzt praktisch relevant wird. Ein Fokus wird u. a. die Kennzeichnungspflicht für KI-Inhalte ("Deepfakes") ab 02.08.2026 sein, die von der EU sehr weit verstanden wird.

Weitere interessante Session(s)

Seminarraum 3 | it.emsland
23. Sep. 2026
11:5012:30
Sales, Marketing & Wachstum

Warum gute Leads am Vertriebsprozess sterben – und wie man das ändert!

Sprecher:
Silke DrükeCOSMO CONSULT SSC GmbHCorporate Campaign Managerin bei COSMO CONSULTAnnika BalliesPier9 GmbH & Co. KGGründerin und Geschäftsführende GesellschafterinTom Niklas BeckPier9 GmbH & Co. KGSenior SEO- & AI ConsultantAndreas DorschCOD Consult GmbH Geschäftsführer
Description
Aufbau der Session: Wir starten mit dem idealtypischen Prozess – vom ersten Signal über Qualifizierung und Priorisierung bis zur Übergabe in die Opportunity. Dieser Referenzprozess ist die Messlatte. Anschließend spiegeln wir daran drei Praxisberichte aus unterschiedlichen Unternehmensgrößen und zeigen, woran es jeweils real hakt: • Kleinbetrieb / Boutique-Partner: Vertrieb und Marketing in Personalunion – der Prozess existiert im Kopf, nicht im System. Challenge: Verbindlichkeit und Nachverfolgung ohne zusätzlichen Overhead. • Mittelstand: erste Rollentrennung, erste Tools – und damit die klassische Bruchstelle an der MQL/SQL-Übergabe. Challenge: gemeinsame Definitionen, saubere Übergabepunkte, Priorisierung bei knapper Vertriebskapazität. • Großbetrieb: etablierte Marketing-Organisation, viel Volumen, viele Systeme. Challenge: Verzahnung über Abteilungsgrenzen, Datenqualität und die Frage, wo KI wirklich beschleunigt statt nur mehr Leads zu produzieren Für dich als Microsoft-Partner relevant, wenn: • Marketing und Vertrieb bei euch (noch) getrennt denken und handeln • Ihr in KI-Tools für Lead Gen investiert (oder das plant), aber die Pipeline trotzdem nicht in Bewegung kommt • Du auf der Suche nach einem pragmatischen, sofort anwendbaren Modell bist – kein Theorie-Vortrag • 30 Minuten, Deep Dive statt Oberfläche – mit Zeit für Fragen und Austausch auf Augenhöhe.
KF0004 | Hochschule
23. Sep. 2026
13:3014:45
Sales, Marketing & WachstumCloud & AI Platform

Hands-On Session - From Signal to Sale: Wie Agentic CRM Marketing und Vertrieb neu verbindet

Sprecher:
Pauline KoldeCRM Konsulterna Deutschland GmbHPartner & Solution Architect
Description
Die Session zeigt, wie sich CRM vom passiven System of Record zu einem aktiven System entwickelt, das Kundensignale erkennt, Kontext herstellt und die nächste sinnvolle Aktion auslöst. Anhand eines durchgängigen Praxisbeispiels begleite ich einen Lead von der Event- oder Marketinginteraktion über Dynamics 365 Customer Insights bis zur Recherche, Qualifizierung und Übergabe an Sales mithilfe von Copilot und AI Agents. Agenda - CRM is not dead. - Von Copilot zu Agentic CRM: Assistenz, Automation und Agents - Das End-to-End-Zielbild von Customer Insights bis Dynamics 365 Sales - Praxisbeispiel: Vom Event-Signal zum qualifizierten Vertriebs-Lead - Reality Check: Daten, Prozesse, Governance und Human in the Loop - Q&A und Ausblick Der Fokus soll nicht nur auf aktuellen Microsoft-Funktionen liegen, sondern auf der sinnvollen Verbindung eines realistischen Marketing-to-Sales-Prozess.
OpenSpace | it.emsland
23. Sep. 2026
13:3014:45
Sales, Marketing & WachstumMicrosoft Partner only

Interaktive MasterClass - Customer Coaching & Storytelling: Wie Storytelling komplexe Kaufentscheidungen vereinfacht

Sprecher:
Martin MarxM³ Beratungs- und Beteiligungsgesellschaft mbHGeschäftsführer
Description
Kunden kaufen heute nicht automatisch die beste Lösung. Sie entscheiden sich für die Lösung, die sie intern am besten verstehen, erklären und vertreten können. Genau hier setzt Customer Coaching an. In dieser interaktiven Masterclass lernen die Teilnehmenden, wie sie Kundenherausforderungen, Risiken und Ziele in überzeugende Business Stories übersetzen. Statt Produkte und Features zu präsentieren, entwickeln sie Entscheidungsgrundlagen, die Business Value greifbar machen, verschiedene Stakeholder abholen und Kunden dabei unterstützen, intern Zustimmung zu gewinnen. Anhand praxisnaher Übungen und realer Kundenfälle erarbeiten die Teilnehmenden in kurzer Zeit konkrete Werkzeuge, um Kunden sicher durch komplexe Entscheidungsprozesse zu begleiten, vom ersten Gespräch bis zur erfolgreichen Entscheidung. Inhalte: • Kundenprobleme in überzeugende Business Stories übersetzen. • Outcome First: Business Value statt Feature Pitch. • Storytelling für Entscheider und Buying Committees. • Risiken, Chancen und Business Impact verständlich kommunizieren. • Executive Stories entwickeln, die intern überzeugen. • Kunden helfen, Entscheidungen vorzubereiten und Zustimmung zu gewinnen. • Praxisarbeit an echten Kundenfällen
Seminarraum 1 & 2 | it.emsland
23. Sep. 2026
13:3014:00
Security

Mythen und Fakten der Polizeiarbeit bei Cybersicherheitsvorfällen

Sprecher:
Volker PetersZentrale Ansprechstelle Cybercrime (ZAC) für die niedersächsische WirtschaftZentrale Ansprechstelle Cybercrime (ZAC) für die niedersächsische Wirtschaft
Description
Polizei als vertrauensvoller Partner in Cyber-Krisen Cyberangriffe gehören heute zu den größten Risiken für Unternehmen – doch welche Rolle spielt die Polizei eigentlich im Ernstfall? Und welche Mythen halten sich rund um die Zusammenarbeit mit den Strafverfolgungsbehörden? In diesem Vortrag teilt Volker Peters, Sachgebietsleiter Zentrale Ansprechstelle Cybercrime für die niedersächsische Wirtschaft, spannende Einblicke in die Arbeit der Zentrale Ansprechstelle Cybercrime für die niedersächsische Wirtschaft (ZAC) des LKA Niedersachsen. Anhand von praktischen Beispielen und aktuellen Cybercrime-Phänomenen erfahrt Ihr, wie Cyberkriminalität aktuell einzuordnen ist, welche Täterprofile und Vorgehensweisen die Ermittler beobachten und welche rechtlichen Rahmenbedingungen für Unternehmen relevant sind. Auch die technischen und menschlichen Auswirkungen von Ransomware-Angriffen werden thematisiert und wertvolle Impulse für Awareness-Maßnahmen im digitalen und physischen Umfeld geteilt. Inhalte kurz zusammengefasst: • ZAC im LKA Niedersachsen • Polizeiliche Kriminalstatistik | allgemeine Statistik | Cyber • Täterprofile/rechtliches • Aktuelle Phänomene/praktische Beispiele • Ransomware und Auswirkungen | technisch/menschlich • Awareness digital/physisch im hybriden Kontext
LKA Niedersachsen - ZAC
KE0008 | Hochschule
23. Sep. 2026
13:3014:00
Sales, Marketing & WachstumAI Business Solutions

Von der Copilot-Nachfrage zum Copilot-Geschäft: Erfahrungen, Herausforderungen und Erfolgsfaktoren aus der Partner-Praxis

Sprecher:
Stefan FuhrerADN Advanced Digital Network Distribution GmbHPartner Account ManagerAlexander Eggerscopilotberater.deMicrosoft MVP für Microsoft 365 & CopilotDaniel SchwanitzQM Software GmbHGeschäftsleitungManuel GohanGOHAN GmbHCEO
Description
Microsoft Copilot verändert aktuell die Anforderungen an Microsoft-Partner. Während Microsoft den Fokus verstärkt auf KI, Adoption und Wachstum legt, erwarten Kunden zunehmend konkrete Beratungs- und Umsetzungskompetenz rund um Copilot. In dieser Panel-Diskussion sprechen ADN, Alexander Eggers und Microsoft-Partner über ihre Erfahrungen aus der Praxis: Was hat sie dazu bewegt, sich intensiv mit Copilot auseinanderzusetzen? Welche Erwartungen kommen von Kunden? Welche Hürden gab es auf dem Weg und welche Erkenntnisse haben sie dabei gewonnen? Die Teilnehmer erhalten authentische Einblicke in reale Partnererfahrungen und erfahren, warum aus ersten Impulsen konkrete Geschäftsmodelle, neue Services und zusätzliche Umsatzpotenziale entstehen können. Die Diskussion zeigt, wie Partner den Schritt vom klassischen Lizenzgeschäft hin zu einem erfolgreichen Copilot-Angebot schaffen können.
ADN Distribution GmbH