Speeddating

23. Sep. 2026 — 11:50 - 12:30
KE0002

P2P & GeschäftschancenMicrosoft Partner only

Weitere interessante Session(s)

22. Sep. 2026
19:0000:00
P2P & Geschäftschancen

O’zapft is – IAMCP-Community Abend

Description
Ankommen, bekannte Gesichter wiedersehen, neue Kontakte knüpfen und gemeinsam in die re:think starten. Gesponsort von ADN
ADN Distribution GmbH
OpenSpace
23. Sep. 2026
13:3014:45
Sales, Marketing & WachstumMicrosoft Partner only

Interaktive MasterClass - Customer Coaching & Storytelling: Wie Storytelling komplexe Kaufentscheidungen vereinfacht

Sprecher:
Martin MarxM³ Beratungs- und Beteiligungsgesellschaft mbHGeschäftsführer
Description
Kunden kaufen heute nicht automatisch die beste Lösung. Sie entscheiden sich für die Lösung, die sie intern am besten verstehen, erklären und vertreten können. Genau hier setzt Customer Coaching an. In dieser interaktiven Masterclass lernen die Teilnehmenden, wie sie Kundenherausforderungen, Risiken und Ziele in überzeugende Business Stories übersetzen. Statt Produkte und Features zu präsentieren, entwickeln sie Entscheidungsgrundlagen, die Business Value greifbar machen, verschiedene Stakeholder abholen und Kunden dabei unterstützen, intern Zustimmung zu gewinnen. Anhand praxisnaher Übungen und realer Kundenfälle erarbeiten die Teilnehmenden in kurzer Zeit konkrete Werkzeuge, um Kunden sicher durch komplexe Entscheidungsprozesse zu begleiten, vom ersten Gespräch bis zur erfolgreichen Entscheidung. Inhalte: • Kundenprobleme in überzeugende Business Stories übersetzen. • Outcome First: Business Value statt Feature Pitch. • Storytelling für Entscheider und Buying Committees. • Risiken, Chancen und Business Impact verständlich kommunizieren. • Executive Stories entwickeln, die intern überzeugen. • Kunden helfen, Entscheidungen vorzubereiten und Zustimmung zu gewinnen. • Praxisarbeit an echten Kundenfällen
KE0008
23. Sep. 2026
14:1514:45
P2P & Geschäftschancen

Gemeinsam mehr Rennen gewinnen - Partner-to-Partner im Microsoft-Ökosystem

Description
Kein Partner deckt das Microsoft-Ökosystem allein ab – und muss es auch nicht. evoila zeigt das Ökosystem als Rennstrecke: AI Business Solutions, Cloud & AI Platforms und Security, dazu alles, was vor dem Start und in der Boxengasse passiert. Wir zeigen, welche Abschnitte wir fahren – und welche wir bewusst frei lassen.
evoila Germany GmbH