Vom Copilot-Pilot zum wiederkehrenden Partnergeschäft: Secure AI, CSP, Marketplace und Managed Services praktisch paketieren

24. Sep. 2026 — 13:30 - 14:00
KE0008

Sales, Marketing & WachstumStrategie & Leadership
Sprecher:
Kristian Krause

Beschreibung

Wie wird aus dem Interesse an Microsoft Copilot ein skalierbares Partnergeschäft? Kristian Krause zeigt, wie Partner Copilot Readiness, Security, CSP, Marketplace, Partner-to-Partner-Kooperationen und Managed Adoption zu verständlichen und wiederholbaren Serviceangeboten verbinden können. Die Session liefert praxisnahe Impulse, um aus einmaligen Pilotprojekten sichere Lösungen, messbaren Kundennutzen und wiederkehrende Umsätze zu entwickeln.

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Halle
23. Sep. 2026
10:4011:25
Strategie & Leadership

Bulletproof Leadership: Transformation braucht stabile Entscheider

Sprecher:
Ralf GascheGASCHE EXCELLENT LEADERSHIPGeschäftsführer
Description
Transformation ist heute kein Projekt mehr, sondern Führungsalltag. In einem Umfeld aus technologischem Umbruch, hoher Geschwindigkeit und wachsender Unsicherheit entscheidet nicht allein die Strategie über Erfolg oder Scheitern – sondern die Stabilität der Menschen an der Spitze. Der ehemalige Terrorismusfahnder und Profiler im BKA Ralf Gasche zeigt, wie Entscheider Orientierung, Verbindlichkeit und Wirksamkeit in Veränderungsprozessen schaffen. Er vermittelt konkrete Methoden zur Selbststabilisierung: für klare Entscheidungen unter Druck, belastbare Präsenz und eine Führungshaltung, die im gesamten Unternehmen Vertrauen und Handlungsfähigkeit erzeugt. Denn nachhaltige Transformation beginnt dort, wo Führungskräfte selbst stabil, klar und vorbildlich führen.
KE0001
23. Sep. 2026
11:5012:30
Strategie & Leadership

Technik gekauft, die keiner nutzt - so wird Copilot endlich gelebt

Sprecher:
Patrick KelbchPREVENTECH IT-ServiceCEO | Microsoft 365 Expert
Description
Die Lizenzen sind gekauft, aber keiner nutzt sie? Willkommen im echten Leben. In diesem Vortrag geht es nicht um Features, sondern um Menschen – und darum, wie aus „müssen“ ein „wollen“ wird. Ich zeige dir aus der Praxis, warum Adoption zu 80 % Kommunikation und zu 20 % Technik ist, welche Fehler fast jedes Unternehmen macht und mit welchen konkreten Schritten du deine Anwender wirklich abholst. Am Ende hast du einen Fahrplan, der aus teuren Schrankware-Lizenzen echten Mehrwert macht. Ehrlich, praxisnah und sofort umsetzbar.
Seminarraum 3
23. Sep. 2026
11:5012:30
Sales, Marketing & Wachstum

Warum gute Leads am Vertriebsprozess sterben – und wie man das ändert!

Sprecher:
Silke DrükeCOSMO CONSULTCorporate Campaign ManagerinCarmen BelasusCloudbridge Consulting GmbHHead of SalesAnnika BalliesPier9Geschäftsführende GesellschafterinTom Niklas BeckPier9Senior SEO- & AI ConsultantAndreas DorschCOD Consult GmbHMarket Maker, Geschäftsführer | IAMCP BusinessCircle ISVs
Description
Viele Microsoft-Partner investieren in Kampagnen, Content und mittlerweile auch in KI-gestützte Lead-Generierung – und trotzdem verpuffen die Leads irgendwo zwischen MQL und erstem Call. Das Problem liegt selten am Lead selbst oder am fehlenden Tool, sondern daran, dass Lead Gen als vorgelagerter, getrennter Prozess gedacht wird statt als integraler Bestandteil des Vertriebs. In dieser Session zeigen wir an konkreten Beispielen, wie Leads generiert, systematisch qualifiziert, priorisiert und in Abschlüsse überführt werden – und wie KI diese Verzahnung heute beschleunigt, statt sie zu ersetzen. Im Fokus: • Welche Übergaben zwischen Marketing und Sales heute typischerweise scheitern – und warum das selten ein People-, sondern ein Prozessproblem ist • Wie KI-Agenten und Automatisierung Leads nicht nur schneller generieren, sondern auch schneller qualifizieren und in den Vertriebsprozess einspeisen können • Wo KI den Prozess wirklich verzahnt – und wo sie nur neue Leads produziert, die am selben alten Prozess sterben wie vorher • Was das konkret für CSP- und ISV-Partner mit knappen Vertriebskapazitäten bedeutet Für dich als Microsoft-Partner relevant, wenn: • Marketing und Vertrieb bei euch (noch) getrennt denken und handeln • Ihr in KI-Tools für Lead Gen investiert (oder das plant), aber die Pipeline trotzdem nicht in Bewegung kommt • Du auf der Suche nach einem pragmatischen, sofort anwendbaren Modell bist – kein Theorie-Vortrag • 30 Minuten, Deep Dive statt Oberfläche – mit Zeit für Fragen und Austausch auf Augenhöhe.
KE0002
23. Sep. 2026
13:3014:00
Sales, Marketing & WachstumSecurity

Compliance-Update FY27: Neues zu IT-Sicherheit, Souveränität, KI-Regulierung und Datenschutz

Sprecher:
Dr. Viktoria Schmittmannbpc GmbHCEO | IAMCP Vice President
Description
Ein kompakter Überblick über die regulatorischen Entwicklungen, die Microsoft-Partner im FY27 wirklich betreffen: von NIS-2, CRA und DORA über EU-Datensouveränität bis zu den nächsten Umsetzungsschritten des AI Act und aktuellen DSGVO-Themen. Der Vortrag ordnet ein, was für Vertrieb, Verträge und Kundenberatung jetzt praktisch relevant wird. Ein Fokus wird u. a. die Kennzeichnungspflicht für KI-Inhalte ("Deepfakes") ab 02.08.2026 sein, die von der EU sehr weit verstanden wird.