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September 23, 2026
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September 23, 2026
10
Seminarraum 3
23. Sep. 2026
11:50
12:30
Warum gute Leads am Vertriebsprozess sterben – und wie man das ändert!
Viele Microsoft-Partner investieren in Kampagnen, Content und mittlerweile auch in KI-gestützte Lead-Generierung – und trotzdem verpuffen die Leads irgendwo zwischen MQL und erstem Call. Das Problem...
Sprecher
:
SD
Silke
Drüke
COSMO CONSULT
Corporate Campaign Managerin
CB
Carmen
Belasus
Cloudbridge Consulting GmbH
Head of Sales
AB
Annika
Ballies
Pier9
Geschäftsführende Gesellschafterin
TNB
Tom Niklas
Beck
Pier9
Senior SEO- & AI Consultant
AD
Andreas
Dorsch
COD Consult GmbH
Market Maker, Geschäftsführer | IAMCP BusinessCircle ISVs
KE0002
23. Sep. 2026
13:30
14:00
Compliance-Update FY27: Neues zu IT-Sicherheit, Souveränität, KI-Regulierung und Datenschutz
Ein kompakter Überblick über die regulatorischen Entwicklungen, die Microsoft-Partner im FY27 wirklich betreffen: von NIS-2, CRA und DORA über EU-Datensouveränität bis zu den nächsten...
Sprecher
:
DVS
Dr. Viktoria
Schmittmann
bpc GmbH
CEO | IAMCP Vice President
KF0004
23. Sep. 2026
13:30
14:45
Hands-On Session - From Signal to Sale: Wie Agentic CRM Marketing und Vertrieb neu verbindet
Die Session zeigt, wie sich CRM vom passiven System of Record zu einem aktiven System entwickelt, das Kundensignale erkennt, Kontext herstellt und die nächste sinnvolle Aktion auslöst. Anhand eines...
Sprecher
:
PK
Pauline
Kolde
CRMK Deutschland
Microsoft MVP | Dynamics 365 Customer Insights
OpenSpace
23. Sep. 2026
13:30
14:45
Interaktive MasterClass - Customer Coaching & Storytelling: Wie Storytelling komplexe...
Kunden kaufen heute nicht automatisch die beste Lösung. Sie entscheiden sich für die Lösung, die sie intern am besten verstehen, erklären und vertreten können. Genau hier setzt Customer Coaching...
Sprecher
:
MM
Martin
Marx
M³ Beratungs- und Beteiligungsgesellschaft mbH
Geschäftsführer
KE0008
23. Sep. 2026
13:30
14:00
Von der Copilot-Nachfrage zum Copilot-Geschäft: Erfahrungen, Herausforderungen und Erfolgsfaktoren...
Microsoft Copilot verändert aktuell die Anforderungen an Microsoft-Partner. Während Microsoft den Fokus verstärkt auf KI, Adoption und Wachstum legt, erwarten Kunden zunehmend konkrete Beratungs-...
Sprecher
:
SF
Stefan
Fuhrer
ADN Distribution GmbH
Sales Manager Cloud Solutions, ADN Distribution GmbH
AE
Alexander
Eggers
NextSkills GmbH
Geschäftsführer, NextSkills GmbH und Microsoft MVP für Microsoft 365 & Copilot
DS
Daniel
Schwanitz
QMSpot GmbH
Head of Digital & KI-Architekt, QMSpot GmbH
MG
Manuel
Gohan
GOHAN GmbH
Geschäftsführer, GOHAN GmbH
Seminarraum 1 & 2
23. Sep. 2026
14:15
14:45
System statt Zufall: 100% Praxis Wie wir einen skalierbaren Cloud-Vertrieb gebaut haben
Aus der Praxis: Manuel Staiger - CEO IT sure GmbH - zeigt auf wie das Unternehmen den Cloud-Neukundenvertrieb systematisiert hat
Sprecher
:
MS
Manuel
Staiger
IT sure GmbH
Gründer und CEO
KE0002
23. Sep. 2026
15:15
15:45
Ich höre was, was du nicht meinst: Zuhören, das (Deals) bewegt
Wie Listening Intelligence Geschäftsführung, Business Development und Vertrieb verändert. Wir schauen gemeinsam auf eine oft übersehene Seite von Kundengesprächen: nicht den perfekten Pitch,...
Sprecher
:
AP
Alexandra
Perl
OpenSpace
23. Sep. 2026
15:15
16:30
Interaktive MasterClass - Keine KI von der Stange - nur individuell entsteht Wert (Teil 1)
Die MasterClass besteht aus zwei aufeinander aufbauenden Teilen und erfordert die Teilnahme an beiden Tagen. Bitte meldet euch zwecks Vorbereitung bereits im Vorfeld verbindlich an. Vom...
Sprecher
:
AH
Andre
Heim
Microsoft Schweiz
Partner Technology Strategist for Application & Infrastructure
MM
Maik
Martens
Microsoft
RS
Robin
Saberi
ModulAcht GmbH & Co. KG
Gründer & CEO | IAMCP BusinessCircle PowerPlatform
KE0008
23. Sep. 2026
15:15
15:45
Vom MSP zum MIP: KI, Agenten und die Zukunft der Managed Services
Erfahren Sie, wie MSPs sich mithilfe von KI-Agents zu Managed Intelligence Providern (MIPs) weiterentwickeln können, um skalierbare und ergebnisorientierte Services anzubieten. In dieser...
Sprecher
:
TO
Thorsten
Oevel
pax8
Regional Sales Director, DACH
KE0002
23. Sep. 2026
16:00
16:30
Coach your Customer: Warum Kunden heute Coaches statt Verkäufer brauchen
KI hat Wissen demokratisiert. Jeder kann heute Produkte vergleichen, Analysen erstellen und Angebote bewerten. Trotzdem werden Kaufentscheidungen immer schwieriger. Denn nicht Informationen fehlen,...
Sprecher
:
MM
Martin
Marx
M³ Beratungs- und Beteiligungsgesellschaft mbH
Geschäftsführer
September 24, 2026
4
OpenSpace
24. Sep. 2026
11:25
12:45
Interaktive MasterClass - Keine KI von der Stange - nur individuell entsteht Wert (Teil 2)
Die MasterClass besteht aus zwei aufeinander aufbauenden Teilen und erfordert die Teilnahme an beiden Tagen. Bitte meldet euch zwecks Vorbereitung bereits im Vorfeld verbindlich an. Vom Use Case...
Sprecher
:
AH
Andre
Heim
Microsoft Schweiz
Partner Technology Strategist for Application & Infrastructure
MM
Maik
Martens
Microsoft
RS
Robin
Saberi
ModulAcht GmbH & Co. KG
Gründer & CEO | IAMCP BusinessCircle PowerPlatform
Seminarraum 1 & 2
24. Sep. 2026
11:25
11:55
Sichtbar. Relevant. Vernetzt. - Wie Personal Branding & LinkedIn zu einem echten Business-Netzwerk...
LinkedIn ist längst mehr als ein digitales Karriere-Netzwerk. Wer heute sichtbar sein möchte, muss Expertise zeigen, relevante Inhalte teilen und gezielt Beziehungen aufbauen. In diesem Vortrag...
Sprecher
:
AN
Anastasios
Ntaflos
evoila Frankfurt GmbH
Prokurist | Business Area Lead (Modern Workplace)
KE0001
24. Sep. 2026
12:05
12:45
Der IT-Markt im Wandel – Handlungsempfehlungen zur Transformation von IT-Dienstleistern
Unser Markt für IT-Dienstleistungen verändert sich dramatisch. In einem kurzen Impuls fassen wir die Veränderungen im Markt und im Microsoft Partner Ökosystem zusammen und diskutieren...
Sprecher
:
TL
Thiemo
Laubach
Channelpilots GmbH
Programm- und Produktstrategie
DT
Dennis
Tenzer
itacs
Mitglied der Geschäftsleitung & Teamleiter Consulting
MK
Matthias
Klaas
Microsoft Deutschland GmbH
Partner Development Manager
TH
Thomas
Hemmer
Ingenieurbüro Thomas Hemmer für Leadership, Innovation, Strategy, Product
Ratgeber, Sparringspartner und Coach für IT-Unternehmer
KE0008
24. Sep. 2026
13:30
14:00
Vom Copilot-Pilot zum wiederkehrenden Partnergeschäft: Secure AI, CSP, Marketplace und Managed...
Wie wird aus dem Interesse an Microsoft Copilot ein skalierbares Partnergeschäft? Kristian Krause zeigt, wie Partner Copilot Readiness, Security, CSP, Marketplace, Partner-to-Partner-Kooperationen...
Sprecher
:
KK
Kristian
Krause
TAROX AG
Leitung TAROX DATA Cloud und Niederlassungs- und Vertriebsleiter der TAROX Marketplace GmbH
Seminarraum 3
23. Sep. 2026
11:50
12:30
Warum gute Leads am Vertriebsprozess sterben – und wie man das ändert!
Viele Microsoft-Partner investieren in Kampagnen, Content und mittlerweile auch in KI-gestützte Lead-Generierung – und trotzdem verpuffen die Leads irgendwo zwischen MQL und erstem Call. Das Problem...
Sprecher
:
SD
Silke
Drüke
COSMO CONSULT
Corporate Campaign Managerin
CB
Carmen
Belasus
Cloudbridge Consulting GmbH
Head of Sales
AB
Annika
Ballies
Pier9
Geschäftsführende Gesellschafterin
TNB
Tom Niklas
Beck
Pier9
Senior SEO- & AI Consultant
AD
Andreas
Dorsch
COD Consult GmbH
Market Maker, Geschäftsführer | IAMCP BusinessCircle ISVs
KE0002
23. Sep. 2026
13:30
14:00
Compliance-Update FY27: Neues zu IT-Sicherheit, Souveränität, KI-Regulierung und Datenschutz
Ein kompakter Überblick über die regulatorischen Entwicklungen, die Microsoft-Partner im FY27 wirklich betreffen: von NIS-2, CRA und DORA über EU-Datensouveränität bis zu den nächsten...
Sprecher
:
DVS
Dr. Viktoria
Schmittmann
bpc GmbH
CEO | IAMCP Vice President
KF0004
23. Sep. 2026
13:30
14:45
Hands-On Session - From Signal to Sale: Wie Agentic CRM Marketing und Vertrieb neu verbindet
Die Session zeigt, wie sich CRM vom passiven System of Record zu einem aktiven System entwickelt, das Kundensignale erkennt, Kontext herstellt und die nächste sinnvolle Aktion auslöst. Anhand eines...
Sprecher
:
PK
Pauline
Kolde
CRMK Deutschland
Microsoft MVP | Dynamics 365 Customer Insights
OpenSpace
23. Sep. 2026
13:30
14:45
Interaktive MasterClass - Customer Coaching & Storytelling: Wie Storytelling komplexe...
Kunden kaufen heute nicht automatisch die beste Lösung. Sie entscheiden sich für die Lösung, die sie intern am besten verstehen, erklären und vertreten können. Genau hier setzt Customer Coaching...
Sprecher
:
MM
Martin
Marx
M³ Beratungs- und Beteiligungsgesellschaft mbH
Geschäftsführer
KE0008
23. Sep. 2026
13:30
14:00
Von der Copilot-Nachfrage zum Copilot-Geschäft: Erfahrungen, Herausforderungen und Erfolgsfaktoren...
Microsoft Copilot verändert aktuell die Anforderungen an Microsoft-Partner. Während Microsoft den Fokus verstärkt auf KI, Adoption und Wachstum legt, erwarten Kunden zunehmend konkrete Beratungs-...
Sprecher
:
SF
Stefan
Fuhrer
ADN Distribution GmbH
Sales Manager Cloud Solutions, ADN Distribution GmbH
AE
Alexander
Eggers
NextSkills GmbH
Geschäftsführer, NextSkills GmbH und Microsoft MVP für Microsoft 365 & Copilot
DS
Daniel
Schwanitz
QMSpot GmbH
Head of Digital & KI-Architekt, QMSpot GmbH
MG
Manuel
Gohan
GOHAN GmbH
Geschäftsführer, GOHAN GmbH
Seminarraum 1 & 2
23. Sep. 2026
14:15
14:45
System statt Zufall: 100% Praxis Wie wir einen skalierbaren Cloud-Vertrieb gebaut haben
Aus der Praxis: Manuel Staiger - CEO IT sure GmbH - zeigt auf wie das Unternehmen den Cloud-Neukundenvertrieb systematisiert hat
Sprecher
:
MS
Manuel
Staiger
IT sure GmbH
Gründer und CEO
KE0002
23. Sep. 2026
15:15
15:45
Ich höre was, was du nicht meinst: Zuhören, das (Deals) bewegt
Wie Listening Intelligence Geschäftsführung, Business Development und Vertrieb verändert. Wir schauen gemeinsam auf eine oft übersehene Seite von Kundengesprächen: nicht den perfekten Pitch,...
Sprecher
:
AP
Alexandra
Perl
OpenSpace
23. Sep. 2026
15:15
16:30
Interaktive MasterClass - Keine KI von der Stange - nur individuell entsteht Wert (Teil 1)
Die MasterClass besteht aus zwei aufeinander aufbauenden Teilen und erfordert die Teilnahme an beiden Tagen. Bitte meldet euch zwecks Vorbereitung bereits im Vorfeld verbindlich an. Vom...
Sprecher
:
AH
Andre
Heim
Microsoft Schweiz
Partner Technology Strategist for Application & Infrastructure
MM
Maik
Martens
Microsoft
RS
Robin
Saberi
ModulAcht GmbH & Co. KG
Gründer & CEO | IAMCP BusinessCircle PowerPlatform
KE0008
23. Sep. 2026
15:15
15:45
Vom MSP zum MIP: KI, Agenten und die Zukunft der Managed Services
Erfahren Sie, wie MSPs sich mithilfe von KI-Agents zu Managed Intelligence Providern (MIPs) weiterentwickeln können, um skalierbare und ergebnisorientierte Services anzubieten. In dieser...
Sprecher
:
TO
Thorsten
Oevel
pax8
Regional Sales Director, DACH
KE0002
23. Sep. 2026
16:00
16:30
Coach your Customer: Warum Kunden heute Coaches statt Verkäufer brauchen
KI hat Wissen demokratisiert. Jeder kann heute Produkte vergleichen, Analysen erstellen und Angebote bewerten. Trotzdem werden Kaufentscheidungen immer schwieriger. Denn nicht Informationen fehlen,...
Sprecher
:
MM
Martin
Marx
M³ Beratungs- und Beteiligungsgesellschaft mbH
Geschäftsführer
